Страховой бизнес является очень перспективным занятием, особенно с учётом огромных перспектив роста. Причём речь мжет идти не только о росте рынка как такового, хотя здесь и находятся максимальные возможности, но есть очень большой потенциал в методиках продаж страховых полисов. Ведь во всём мире сложилась такая система, когда большая часть продаж страховых услуг, порядка 80 % осуществляется страховыми брокерами, т.е. посредниками. В нашей -же стране на на долю посредников приходится порядка 20 % рынка продажи услуг. Но как показывает практика мы приходим всё равно к общемировому формату, т.к. как правило он уже является наиболее эффективным и проверенным.
На самом деле для страховых компаний сотрудничество со страховыми брокерами является выгодным, потому что по статистическим данным, для страховой компании продвижение услуг с помощью своих сотрудников стоит примерно 30 % от стоимости этих услуг. В то-же время страховые компании отдают страховые полисы под реализацию страховым посредникам как правило за 25 %.
В нашей стране сложилась такая практика, что страховыми брокерами у нас очень часто являются физические лица, которые в своём узком кругу распространяют страховые полисы.
На западе-же существует один очень популярный формат, который называется буквально - страховой магазин. Основной его изюминкой является то, что он не привязан ни к какой страховой компании. и торгует продуктами разных. Это даёт ему определённую объективность в анализе того или иного продукта, т.к он является независимым продавцом множества производителей.
А потребитель от этой ситуации тоже очень выигрывает, т.к. в одном месте он получает большой выбор страховых продуктов и объективное суждение.
В нашей стране такой формат пока практически не развит, но у него есть огромный потенциал роста. Ведь кроме возможности выбора для потребителя, здесь есть преимущество стационарного офиса. Имеется ввиду , что большинство российских страховых брокеров работают либо без офисов, либо -же во временных палатках при ГИБДД. Это всё налагает определённый дискомфорт и недоверие у клиентов. Этого всего лишены стационарные магазины продаж.